[2024-09-13]'브리스코스 블레이크' 로드 듀크가 불황 속에서도 수백만 달러를 버는 방법

8:40am

뉴질랜드에서는 부자를 싫어하거나 존경하는 사람들이 많다고 로드 듀크는 말합니다. 브리스코 그룹의 대주주이자 매니징 디렉터인 그는 RNZ의 시리즈 '부자: 아오테아로아에서 부의 의미'의 일환으로 자신의 생각을 공유했습니다.

1988년 로드 듀크가 브리스코 그룹의 사장이 되었을 때 일요일에 대부분의 물건을 파는 것은 불법이었습니다.

듀크는 그 법을 집행하려는 당국의 의지를 시험해보고자 했습니다.

“우리는 '벌금이 얼마나 될까? 어떻게 기소될 수 있을까? 가능성은 얼마나 될까? 일요일에도 문을 연다고 사람들에게 어떻게 알릴 수 있을까? 직원들이 일하도록 설득하려면 어떻게 해야 할까?”

그들은 이를 실행에 옮겼고, 얼마 지나지 않아 브리스코스는 매주 일요일에만 한 달치 거래량을 처리했습니다.

대대적인 경제 규제 완화를 추진 중이던 당시 노동당 정부는 듀크를 처벌하는 데 관심이 없었습니다.

“우리는 기소되지 않았습니다. 폐쇄되지도 않았고요. 당시 정부는 저를 기소하기보다는 법안을 바꾸는 것이 최선이라고 생각했습니다.”

브리스코스 블레이크
호주 국외 거주자인 듀크는 현대 브리스코스 이야기와 지울 수 없는 인연을 맺고 있습니다.

수년 동안 브리스코스의 가정용품 광고에서 “세일, 세일, 세일”을 외치는 '브리스코스 레이디' 태미 웰스는 브랜드의 대중적 얼굴입니다. 그래서 듀크는 이 작업의 배짱이 될 수도 있습니다. “브리스코스 블레이크”.

듀크는 1988년 호주에서 영입되어 네덜란드 소유주를 위해 어려움을 겪고 있던 Briscoe 그룹을 회생시키고 매각을 준비했습니다. 당시 Briscoes는 좋은 이름을 가지고 있었지만 고객들은 그다지 관심을 기울이지 않았다고 그는 말합니다. 비즈니스는 “잠들어 있던” 상태였습니다. 그가 합류한 후 일요일 거래에 대한 큰 발걸음이 이어졌습니다.

1990년에는 더 큰 발걸음을 내딛고 직접 사업을 인수하여 “이 나라에서 세계에서 가장 큰 초과 인출을 가진 사람 중 한 명”이 되었습니다. 그는 실패할 가능성은 없다고 생각했습니다.

현재 브리스코 그룹은 Rebel Sport 매장을 포함하며 10억 달러 이상의 가치를 지니고 있습니다. 듀크가 지분의 75% 이상을 소유하고 있다는 점을 감안하면, 그는 호주에서 가장 부유한 사람 중 한 명으로 손꼽힙니다.

7월까지 반년 동안 전국에 약 100개의 매장을 보유한 Briscoe 그룹은 3억 7,200만 달러의 기록적인 매출을 올렸습니다. 수익은 일회성 세금 부과로 인해 예상보다 감소했지만 여전히 약 3,300만 달러에 달했습니다. 이는 경기 침체와 생활비 위기로 소비자 지출이 위축된 상황에서 더 넓은 소매 부문이 어려움을 겪고 있는 와중에도 달성한 성과입니다.

어떻게 이룰 수 있었을까요? 듀크는 훌륭한 직원들로 구성된 팀, 부채가 없는 상태, 경쟁사보다 더 나은 서비스를 제공하기 위한 끊임없는 노력을 꼽았습니다.

“고객들은 많은 소매업체가 나와 비슷한 상품을 판매한다는 사실을 잘 알고 있습니다."라고 그는 말합니다. “그래서 더 편리하게 만드는 것이 중요합니다. 더 나은 가격, 더 나은 거래, 더 정직하고, 더 신뢰할 수 있는 것, 이런 모든 것들이 사람들이 다른 쇼핑 습관을 바꾸게 만드는 것입니다.”

골프 핸디캡을 보완하는 데 더 많은 시간을 할애하기 위해 오래 전에 은퇴할 수도 있었던 74세 노인이 브리스코 그룹의 전무 이사로 남아 있는 원동력은 여러 면에서 이러한 경쟁심에 있습니다.

“저는 제 비즈니스가 동종 업계 1위가 되기를 원합니다. 미국에서 가장 존경받는 소매업체가 되고 싶어요. 최고가 되는 것이죠.”

하지만 적어도 수익성 측면에서는 이미 그렇게 되고 있지 않나요?

“기업으로서 우리는 확장해야 합니다. 그래야만 합니다. 더 큰 시장에서 더 큰 규모로 성장해야 합니다. 그래서 우리는 호주와 호주를 성장의 대상으로 보고 있습니다."라고 Duke는 말합니다.

“게임은 끝나지 않습니다... 결국 저 역시 유산을 남기고 싶습니다. 그리고 이 사업이 바로 그 유산입니다.” 

항상 대담한 움직임만 있었던 것은 아닙니다. 지난 35년 동안 듀크가 이끄는 브리스코 그룹이 이룬 성공의 핵심은 느리고 꾸준한 성장률과 부채에 대한 혐오입니다. 1996년 리벨 스포츠 체인을 설립하면서 사세가 크게 확장되었음에도 불구하고 브리스코 그룹은 1억 달러 이상의 부채가 없는 무차입 경영을 유지하고 있습니다.

듀크는 타고난 검소한 성격이 도움이 되었다고 말합니다.

“성격 탓이죠? 저는 약간 검소하고 가치를 추구하는 편입니다. 대공황 이후에 태어난 아들의 특성이죠. 제 안에도 그런 성향이 있어요.”

세금, 자선 활동 및 부를 대하는 태도
잘 알려진 부호로서 듀크의 재산은 때때로 대중의 관심을 끌었습니다. 6년 전 그는 헤른 베이에 있는 자신의 보트 창고 위에 헬리콥터 착륙장을 건설하기 위한 법정 싸움에서 패소했습니다.

작년에 그는 뉴질랜드 최고 부유층이 납부한 세금을 조사하는 국세청의 절차에 의문을 제기했습니다. IRD 보고서에 따르면 뉴질랜드 최고 부유층 311명이 일반 국민보다 훨씬 낮은 세금(소득의 8.9%)을 냈다고 결론지었습니다. 듀크는 연락을 받지 못했다는 사실을 공개했습니다.

“국세청 직원과 통화한 기억이 전혀 없습니다. 사실 부유한 이웃 몇 명에게 담장을 뛰어넘어 물어봤지만 연락조차 받지 못했습니다. 정부는 대중에게 무언가를 판매하려는 다양한 방법을 가지고 있습니다. 당시 재무부 장관은 부유세나 양도소득세 또는 어떤 종류의 세금에 집착했던 것 같습니다.”

듀크는 그러한 세금이 뉴질랜드를 떠날 것을 우려해 심각한 의구심을 품고 있었습니다. “돈은 가장 쉽게 돈을 벌 수 있는 곳으로 이동하는 경향이 있기 때문에 뉴질랜드가 투자를 어렵게 하거나 수익성을 떨어뜨리는 추가 또는 변경된 세금 제도를 도입한다면 돈은 사라질 것입니다."라고 말합니다.

올해 듀크는 사업적 통찰력과 자선 활동을 인정받아 뉴질랜드 공로훈장 컴패니언을 받았습니다. RA 패밀리 트러스트와 퍼스트 재단을 통해 수행한 그의 자선 활동에는 고등학생 장학금, 브리스코스 직원 장례비 지원, 큐어 키즈, 웨스트팩 헬리콥터 신탁, 청소년 정신 건강 프로그램 등이 포함됩니다.

그는 이런 이야기를 하는 것을 좋아하지 않는다고 말합니다. “저와 제 가족은 후원하고 싶은 대의명분이 몇 가지 있지만, 그런 이야기를 하는 것이 쑥스럽습니다. 저는 그런 말을 하는 것을 전혀 좋아하지 않아요. 그런 종류의 일은 자선단체와 신탁 사이에 비밀로 하고 싶어요.”

부에 대해 이야기하는 것을 부끄러워하는 것이 특히 뉴질랜드 사람들의 특징인가요?

“뉴질랜드는 미국과는 조금 다른 것 같아요. 미국에서는 돈을 많이 벌고 그것을 주변에 나누고 자신이 믿는 대의를 돌보면 일반적으로 모범 시민으로 여겨지는 것 같아요.”

듀크는 뉴질랜드에서 부를 바라보는 관점에 대해 두 부류의 사람들이 있다고 생각합니다.

“부자가 부자가 되는 방식 때문에 부자를 싫어하는 그룹이 있습니다. 그리고 성공한 사람들을 존경하고 동경하며 자신도 똑같이 하고 싶어 하는 또 다른 그룹이 있습니다.”

그는 돈을 버는 것은 어려운 일이며, 사람들이 돈에 매달리는 것을 선택한다면 그것은 그들의 특권이라고 말합니다.

“돈을 벌고 열심히 일하고 가족과 모든 사람을 힘들게 해서 돈을 벌었다면 그 돈에 매달릴 수 있어야 합니다."라고 그는 말합니다.

“저는 개인적으로 그런 일을 하고 싶지 않습니다. 저는 학교를 짓고 교사를 고용하고 제가 기분이 좋은 다양한 방식으로 돈을 쓸 수 있기를 원합니다.”

 

https://www.1news.co.nz/2024/09/13/how-briscoes-bloke-rod-duke-is-making-millions-even-in-a-recession/

How 'Briscoes Bloke' Rod Duke is making millions - even in a recession